强强携手，合作共赢。近日，北京锞镪生物技术有限公司与浙江欧格纳科海洋生物科技有限公司达成战略合作并签署相关协议。双方将充分的利用各自在渠道、生产、技术等领域的资源优势，强强联手，优势互补，共同布局并携手开拓鱼蛋白肥的新高地。

  经双方商议后一致决定，未来两家公司力求通过“产品组合+技术套餐+营销创新”等一系列手段，加强与各政府主管部门、科研院所、新闻媒体的合作，逐渐完备和强化在土壤修复与改良方面的具体工作，助力我国土壤质量保护和农产品品质提升，推动中国农业的可持续发展，并力争2019年在产品市场占有率、品牌建设、销售业绩、社会责任等方面更上一层楼。

  近年来，新型肥料产品层出不穷，继腐植酸肥、海藻肥、生物菌肥等之后，鱼蛋白肥异军突起。行业内涌现的企业更是呈燎原之势。 资料显示，本世纪初就有国内公司开始研发鱼蛋白肥，但前期推广一直不温不火，直到近两年发展势头非常迅猛，目前在肥料市场一片低迷的情况下，销售情况逆势增长，引发业界关注。

  有业内专家这样认为，在“土十条”及化肥“零增长”的大背景下，主打“有机、环保、长效”的特性，决定了其发展前途和潜力巨大，或能成为下一新型肥料的“风口”。但鱼蛋白肥正处于起步阶段，行业正面临农户认识不足、登记品类不一、产品质量参差不齐等诸多发展瓶颈。

  据了解，北京锞镪成立于2018年，公司的发展宗旨是以土壤修复与改良为抓手，开辟符合中国特色的绿色农业发展道路。今年6月底与乌克兰罗帕丁斯基矿业公司达成战略合作，拥有乌克兰木本泥炭国内唯一代理权，目前已拥有菌剂、菌肥、菌钙、液肥等数款农资产品，同时是集绿色农业生产资料研发、生产、推广和销售为一体的专业化土壤治理公司，致力于为中国耕地质量保护与提升作一份贡献。

  欧格纳科是一家专业生产鱼蛋白水溶肥的国家高新技术企业。公司坐落于浙江舟山群岛南部——“六横岛”，拥有得天独厚的原材料资源和便捷的交通环境。公司产品以美国俄克拉荷马医学研究所资深蛋白生物学博士后研发成果为技术依托，采用浙江舟山渔场深海鲜鱼，结合美国低温菌解发酵技术和美国鱼蛋白专用发酵复合菌种提取深海鱼蛋白为主要的组成原材料，配以海洋生物萃取的海藻多糖类天然活性生长物质、有机酸等纯海洋能源螯合中微量元素加工而成的新型多功能、有机环保型水溶肥。此外，公司坚持“聚海能 ，取精华，用以农，食以安”的企业宗旨，立足时代科技前沿，取自海洋回归大地，致力于提高农作物产量，提升农产品品质，改良土壤环境。生产的基本工艺和产品功效深受资深农业专家和农业示范大户的高度好评。

  另据了解，作为本次双方签署战略合作协议中的重要内容，“北京锞镪将作为欧格纳科的国内独家代理商，包销欧格纳科品牌全部的产品。协议并约定北京锞镪平行接收欧格纳科的全体营销、农化团队。”

  “欧格纳科的主心骨就是‘鱼蛋白’，而且要做就做最好，我们只做最专业、高品质的鱼蛋白肥。”欧格纳科总经理沈攀辉表示，专业的人做专业的事，未来欧格纳科将充分的发挥自身在产品原材料产地资源、核心生产技术上的优势，加大在功能性产品上的研发投入，不断丰富现有产品线，力求把各种类型的产品品质做到极致，积极为产品销售做好保障。

  “两家公司经营销售团队的合并及统一管理，总体上来说是一件好事。在保证客户资源、产品定价、品牌定位等方面不冲突的前提下，不但可以发挥各自现有资源优势，集中做大做强，而且也可以整体降低市场开拓需要的人力、物力费用。相信通过此次战略合作，在大家的共同努力下，未来一定会取得更好的业绩。”沈攀辉补充说。

  “与欧格纳科的合作，是真正看好了鱼蛋白肥这款产品，更是看准了一种趋势。”北京锞镪董事长陈波表示，双方达成的战略合作是契机，更是一个挑战。下一步，双方的战略合作将围绕国家提倡的土壤改良的大背景，不断丰富和完善产品布局、市场布局以及人员布局，充分的发挥公司现在存在成熟产品、重点渠道等优势资源，重点打造省级样板平台，同时继续鼓励深耕细作，并支持现有成熟市场的维护和开发，调整和完善团队工作管理新要求，积极为2019年整体市场规划做好充足的准备。