“6月的一场1个半小时的直播能够卖150罐乳铁蛋白，看直播的粉丝基本上不会想要离开，我相信这样的直播对门店的销售有绝对的带动作用。”

  近日，某品牌为合作的母婴连锁做了一场区域专场直播，笔者印象最深刻的是主播在直播间和粉丝之间的互动。

  我们都知道做直播，首先要吸引粉丝进入直播间，其次才是粘住粉丝进而转化下单。

  但是，在中童传媒调研小组在调研中发现：母婴门店做直播的转化率普遍较低，主要靠低价、秒杀来吸引粉丝，在直播间通常会出现“买一送一、买二送二”的情况，低价产品秒完之后也很难进行二次转化。

  有母婴店老板跟笔者分享到说：“母婴店做直播大概率是很难做到带货，直播间吸引的粉丝大多数都是自己的老会员，粉丝观看量多的时候是二、三百个人，百十来个人才是常态。一般销量都集中在单价比较低的产品上，只有一场活动惠氏的2段奶粉原价169元，直播间99元限量秒杀，是卖的最好的一次。”

  这种以低价的方式引流，其实换种说法就是把门店的低价促销、砸价杀价搬到了直播间，这必然不会是长久之计。笔者在《靠“价格厮杀”来维系的直播，母婴店还要继续做下去吗？》一文中曾提到：很多母婴店在直播的时候，被李佳琦们的公域直播带跑偏了。

  已经有了不少母婴店在砸价中“死掉”的前车之鉴，直播还要继续走低价的路线吗？

  我们都知道，妈妈们对权威、专家有莫名的信赖感。还在于这些“见习妈妈”们对如何喂养孩子无经验，虽然在各母婴知识平台恶补养育孩子的相关知识，但是也只是纸上谈兵。所以，此时专家的指导就像是“及时雨”，既能够很好的满足妈妈们科学喂养的需求，又能为初为父母的他们解决问题。

  前文提到的品牌为母婴店做的专场直播，是笔者近期看到的直播中比较有代表性的案例。其实品牌公司派发主播，为门店做专场直播情况并不少见，但为什么他们可以做的好？

  这次直播整场共1个半小时，主播以同观众之间的互动，交流育儿知识、营养知识为主线，根据观众提出的问题进行解答。并在聊天之中很自然的介绍自己的身份——营养师和心理咨询师。与观众拉近距离的同时，也强调了自己的专业性。

  从开场的预热、粉丝福利介绍、抽奖的奖品以及互动，在每一个节点都拿捏的死死的！比如，在开场先介绍抽奖产品，孕妇口红、进口蜂蜜等，以宝妈们关注的品类为主；开场20分钟之后开始在和观众互动的问题中植入品牌产品，比如乳铁蛋白、益生菌、DHA藻油等；仔由产品介绍转向专业相关知识解答，比如乳铁蛋白适合什么人群吃，孕妇该如何吃乳铁蛋白，孩子腹泻是否要添加益生菌，DHA藻油能否长期吃等等问题。

  值得我们学习的是，主播颠覆了以往通过主题演讲、课程宣讲等方式来进行专业内容输出，而是在和观众交流、问题解答的过程完成了知识的传播。这样一些问题，在无形中加强了观众之间的共通性，提升好感度，让观众们在互动区跃跃欲试。

  此次直播，观众绝大多数都是从头跟到尾，主播和观众之间的互动是最大亮点。为什么这么说呢？

  以往看到直播间的主播和观众的互动，基本停留在打个招呼就匆匆了事。观众的参与感比较差，基本在直播间看一眼，不感兴趣就直接离开了。

  而本次直播间，观众和主播之间有非常紧密的互动。观众在留言区的每一句留言，主播会以朋友的口吻，非常认真的回答。而且在互动中，多次提醒观众整场直播会不定期的进行抽奖活动，营造了如果离开直播间就会“错失1个亿”的氛围。

  在整场直播中，主播的表现力也非常的吸睛，语言表达、思维逻辑都非常的清晰，话术节奏非常的紧凑，环节转换也很自然。

  比如从互动环节开始，观众留言希望尽快开始抽奖，主播设定10分钟后开始抽奖。首个奖项是益生菌，开始介绍益生菌的性能，适合什么人群，没有抽到奖的观众可以以直播间的特惠价格，接着介绍下一个抽奖产品。

  其实通过直播显而易见，直播带货并不全是低价才能推动销量。品牌相关负责的人介绍说：“直播的销售价格并没大幅度的折扣，基本上就是买三送一的价格，甚至还要高一点。”带动下单量的实际上的意思就是主播在直播中，和观众之间的互动，对产品的宣导。

  这对主播来说也是非常大的考验，同样的流程，主播的知识储备、流程设置、互动区的引导，都是一场成功的直播必备条件。返回搜狐，查看更加多