虽然焊机工具在国内市场较为冷门，但在北美市场却早已深度融入居民的日常生活中了。

　　得益于当地盛行的DIY文化，小到家电维修、门窗修缮、手工艺品制作，大到庭院改造、车辆改装，焊机都是不可或缺的实用工具，由此也催生了规模可观的消费市场。

　　据grandviewresearch的研究多个方面数据显示：全球焊接设备的市场规模在2023年估值为197亿美元，预计将在2030年达到278亿美元，期间的复合年增长率为5%。

　　但问题来了：这一市场长期被Miller Electric、Lincoln Electric等美国老牌巨头垄断。这一些品牌的焊机虽然技术先进、品质过硬，但高昂的定价远超普通消费者的承受范围，与个人及家庭用户的需求严重脱节。

　　正是这一市场缺口，推动价格亲民、操作门槛低的简易型焊机在近几年迎来了需求的爆发式增长。

　　不少中国企业敏锐捕捉到这一商机，果断布局出海赛道，凭借突出的产品的优点与有力的经营销售的策略，成功跻身该细分类目的海外头部大卖阵营。

　　今天要说的YesWelder，便是其中的典型代表。从幕后代工厂蜕变为年销5个亿的C端王者，我们就一块儿来看看这个品牌是怎么做到的吧。

　　据公开资料，YesWelder是专注于焊接工具研发与生产的品牌，于2018年诞生于温州。其前身是一家典型的OEM代工厂，核心业务是为海外焊机品牌提供代工生产服务。

　　然而，随市场竞争日趋激烈，代工业务的利润空间持续收窄。创始团队逐渐意识到，唯有向自主品牌转型，才能突破代工模式的发展瓶颈，获取更高的市场线年，YesWelder品牌正式成立，同年4月入驻亚马逊电子商务平台，依托平台流量开展产品销售。

　　彼时传统工业焊机的定价普遍在4000-6000美元区间，而YesWelder精准锚定100-1000美元的价格带，主打入门级用户与家庭花钱的那群人，凭借高性价比的差异化定位快速抢占市场，积累了一批核心忠实用户。

　　为此，YesWelder品牌启动向DTC模式的战略转型，搭建了品牌独立站。这一举措，不只让品牌掌握了完整的消费者数据资产，更为品牌故事传递与用户互动搭建了更丰富的场景。

　　在完成品牌化转型与渠道布局的优化后，YesWelder品牌也顺利迈入了海外市场的快速地增长阶段。

　　2021年，品牌的GMV达到了3亿元；2022年，年营收近乎翻倍，成功突破了5亿元大关，一举成为焊机细分赛道上当之无愧的头部出海品牌。（数据源自亿恩网）

　　在销售渠道层面，YesWelder已构建起第三方电子商务平台+品牌独立站的双轨布局，但要促成最终购买转化，还需通过精准的营销传播触达到更多的潜在客群才行。

　　像YesWelde品牌，就选择入驻TikTok等主流社交平台，凭借针对性的经营销售的策略，借助平台流量红利持续深耕。

　　在TikTok上，YesWelde品牌建立了自己的品牌账号@yeswelder，截至目前，已经累积了36.55万粉丝，获赞量高达800万。

　　如焊工必备的技能讲解视频、优质焊接工艺作品的展示视频，以及契合焊接爱好者喜好的创意内容等。

　　这类有价值、实用性强的内容，能精准吸引潜在用户的关注。当用户在平台接触到相关视频时，易因内容价值产生认同感，进而主动完成向销售平台的跳转行为，从而缩短从种草到下单的转化周期。

　　为进一步扩大品牌声量、触达更广泛的用户群体，YesWelder品牌选择与TikTok平台的活跃达人展开合作，借助达人流量势能放大传播效果。

　　Kalodata平台的多个方面数据显示：YesWelder的美国本土小店在近3个月内累计售出商品2.53万件，总成交金额达209.84万美元。

　　从销量来源结构来看，品牌自营账号贡献占比仅为0.43%、商城渠道占比17.68%，而联盟达人渠道以81.89%的绝对占比成为核心销量支柱，对应的成交金额达到了171.85万美元。

　　其中，转化效果最为突出的合作内容，来自拥有3.68万粉丝的TikTok达人@angryanvil。

　　该视频最终斩获了153.29万次播放，累计带动391笔订单成交，成交金额达6.02万美元。

　　可见，对于焊机这类电动工具而言，真实的场景化实操内容才是撬动消费转化的关键。这种真实体验+场景化展示的内容模式，能够降低消费者的决策门槛，促进从种草到购买的快速转化。

　　回顾YesWelder的成长路径，我们清晰地看到，家用电动焊机这个一度被国内忽视的品类，如何在海外成熟市场爆发出惊人的消费潜力。

　　对于有意进入或深耕这一品类的出海者而言，现在依然是一个充满机会的窗口期。

　　全球DIY文化的持续渗透、个人创客社群的扩大，以及对超高的性价比专业工具的永恒追求，都在为这个赛道提供长期的基本面支撑。

　　中国品牌若能精准把握市场需求趋势，坚持品牌价值塑造，同时高效利用TikTok等新兴营销渠道，完全有机会在这个看似小众却潜力巨大的赛道中，培育出下一个兼具市场影响力和用户忠诚度的国际大卖品牌。